生命科学科研服务市场，蕴藏无限商机！
最近，又有两家生物信息公司即将上市！
近期看到益诺思上市以及景杰生物完成过会即将IPO的消息，本公司也将借《生物销售》公众号之笔，详细介绍一下生命科学科研服务市场的新动态。
声明：以下内容转载自《生物销售》微信公众号，原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/OQx7Lm803UjPi6kZ7ILh4g
巧了，最近看到益诺思上市和景杰生物过会即将IPO的消息，原准备蹭一波热度，题目都想好了：《益诺思旋转90°就是景杰生物》。
有图为证：
你就说，是不是90°？
一个做非临床安评CRO，一个做蛋白质组学科研服务，都属于生物医药行业技术服务。
更难得的是，两家的logo审美奇迹般趋同。不是冥冥中自有天意，就是logo外包的设计师糊弄客户。
随着文章的展开，思路愈发开阔，格局逐渐打开。
下面请听我，一本正经地胡说八道。
01 科研CRO，生命科学服务行业之源
起这个小标题，简直耗尽平生所学。
先来解释一下概念。
【科研CRO】，即生命科学领域技术服务，也可以说是科研市场技术服务；是借鉴医药产业CRO（医药研发外包）的概念，引用到生命科学行业的研发外包、技术服务。
此称呼不常见，我倒觉得这个词简约、贴切。
【生命科学服务行业】，就是通俗意义上的围绕实验室的生命科学行业，包括仪器设备、试剂、耗材、技术服务等。
“科研CRO，生命科学服务行业之源”的说法，是指如今巨大而分散的生命科学服务行业，最初都来自科研CRO。
以高端科学仪器行业为例，我们尝试追本溯源。
遥想三百多年前，荷兰一个卖布的商人列文虎克，不知怎么地鼓捣出了显微镜，看到了之前人类看不到的东西。东看看西看看，命名了cell小室，开拓了微生物学。
看吧，搞出显微镜，本身就是科学探索的一部分，而且是关键环节。不会装显微镜的卖布商，不是一个微生物科学家。
可以想见，接下来的科学家，如果要follow列文虎克的研究，就要自己鼓捣显微镜。
术业有专攻，工作可以细分。
后来这个活儿，被造显微镜的厂商接过去了，衍生出当今所谓的高端科学仪器行业。
最开始，很多都是科研人员自己要干的活儿，现在都外包出去了。
你就说，当初的“装配显微镜”，算不算技术？这活儿包出去，算不算“科研CRO”？
以上是仪器设备行业的“名人轶事”，下面聊聊试剂圈儿的亲身经历。
约十年前，我还在实验室，导师让我做的第一个项目是开发X物种的D蛋白抗体。
说是，已尝试过市面上的商品化抗体，在X物种上表现都不佳。之前也找过南京金XX公司，做定制化抗体，效果也不行，连尾款都还没付。
于是，我就以“开发抗体”开始了我短暂的生命科学科研生涯。至今，我还能想起，深夜一人盯着液滴缓慢降落过镍柱的场景，不堪回首。
抗体，现在已是实验室常用试剂，最初，当然也是需要科学家自己开发制造。
抗体开发，这是一项技术服务，外包出去，就是科研CRO。项目经验约来越多，渐渐常用的抗体有现货，就成了目录产品。
所以说，如今“庞”、“杂”的生命科学服务行业，衍生自科研CRO。
事情本来就是这样：
科研人员只要有需求，就会有人提供专业化的服务（科研CRO）；服务愈加成熟，行业更加繁荣，显得“庞”；需求多样，显得“杂”。
02 科研CRO之现状
科研市场技术服务行业，即科研CRO，明明挺大一片市场，不知为何很少被人单独提起。
比如，上市公司诺禾致源，明明以科研测序为主，却常常被归为IVD公司。
已过会即将IPO的景杰生物，是国内蛋白质组学龙头，客户几乎全在科研市场，却也常被归为IVD领域。
还有百奥赛图等模式动物、派真等病毒包装行业，也都有很大比例的科研客户，但都被归为医药CXO类。尽管他们不是向科研客户提供项目报告，但通常都是定制化产品，其实也应算半个科研技术服务。
总之，科研CRO行业是被动低调了。
我揣测，是大家习惯了从产业视角划分行业，大块儿的都分掉后，剩下的更小了，更没必要设立一个“科研CRO”行业。
本文就是找一个新视角，重新搜索一下生物行业的商机。
先简单将国内重点“科研CRO”企业归归类，粗略分四类：
1、技术含量高、市场比较大
典型代表就是NGS、蛋白组、代谢组等组学技术服务公司。这些公司有一定技术门槛或者设备门槛。科研客户没必要自己折腾，外包出去最省事。
擎科、金唯智、通用等提供一代测序的公司，其实也算这类。
2、技术含量高、市场还不大
此类技术通常是学术前沿技术，操作起来还挺复杂，尚未飞入寻找百姓家，比如基因编辑、CUT&TAG、CHIP、外泌体、单细胞、类器官等技术。
而技术水平一般的实验室，在项目研究中，又可能用到。最高效的办法，就是找该项技术的技术服务公司。
多数该类公司，是以某项“高精尖”技术为特色，同时也可提供常规技术服务；通常营业额千万以下，偶尔有过千万的，也不会太高。
3、主营病理实验和其他常规实验，服务医生群体
此类公司所提供技术服务，通常没有啥门槛，做些样本包埋、石蜡切片、染色、IHC、小鼠模型等常规实验，专门为没时间搞科研而又有发文章需求的医生群体。
当年的谷歌生物，就是典型代表；现在的赛维尔，给人感觉是主要在做高性价比产品，servicebio的名字却常提醒我这是一家做技术服务起家的公司，事实上现在也还是其主营业务。
此类公司北上广极多，通常能做好一家医院，足以养活一家公司，鱼龙混杂。
虽然体量都不太大，此类公司年营收过千万还是不难的：一个客户20万，50个客户；一个客户50万，也就20个客户。
4、主营整体课题外包、数据分析、文章撰写发表
说的很明显了，你懂得。
有人还装装样子：自己处理好样本，交给第1类组学技术服务公司，收到项目报告后，然后再找第3类技术服务公司做些湿实验验证下，最后汇总一下各种来源数据，投稿发文章。
有人就非常直接了：基金获批后，直接整个课题外包出去，更直接的是直接谈多少钱发几分文章。
因行业不正当，此类公司通常比较低调，当年上海一个200人的公司专门从事此类业务。后来，被打压了，分成几个小公司，还在生存。
尽管此类公司不断被打压，怎敌春风吹又生。很多是1-3个人在公司专职，做生信的、写文章的都可以是兼职，轻资产运营，生命力顽强。
实际上，很多公司并非完全属于哪一类，而是兼具几类特征。
比如金斯瑞生物科技，既有引物合成，也有Crispr/cas9服务；有的既做组学，也做常规实验配合，用以组学数据做下游实验。
03 最后的话
一篇写不完了，到点该睡了，分两篇吧。
本篇讲了科研CRO的概念、来源以及现状，下篇主要讲科研CRO之路如何走，分析一下哪条路不能走以及康庄大道在何方。
其实是有实际参考意义的。
最近大环境不好，有几位打工人朋友感觉在职场不好混了。有两位都提到，考虑自己单干，不做试剂经销商，要去做技术服务。
他们看好科研市场技术服务，理由是这样的：
1）科研市场做技术服务，通常都是有首尾款，这样在项目启动前就能拿到一笔钱，能缓解创业初期资金压力；
2）卖试剂太LOW了，实验室PI都不愿意搭理；而做技术服务，是谈技术，更受客户重视，更被尊重；
3）技术服务项目金额高，常常有百万以上大项目，一年搞定一个此类大客户就抵得过天天下单卖试剂、耗材；
4）一般实验室就行，弄个实验室挺简单的，不需要大厂房，不需要太大固定投入；
他们的分析听上去，挺有道理。你觉得呢？
